Die Optimierung der Conversion-Rate ist kein einfaches Spiel, insbesondere wenn Sie das neue Kind auf dem Block sind. Eine der besten Möglichkeiten zur Verbesserung des CRO sind A / B-Testfunktionen auf Ihrer Website.

Die eigentliche Herausforderung bei CRO besteht darin, zu wissen, wie man anfängt und was zu testen ist. Dieser Beitrag behandelt letzteres.

Eines ist zu beachten: Das Testen jedes zufälligen Aspekts Ihrer Website kann kontraproduktiv sein. Sie können Zeit und Geld für Software, Mitarbeiter und Berater aufwenden und Dinge testen, die den Umsatz Ihrer Website nicht ausreichend steigern, um die Tests zu rechtfertigen.

Denken Sie also vor dem Eintauchen über Ihre Ziele nach.

Schauen Sie sich dann die folgenden Tests an und finden Sie heraus, welche für Ihr Unternehmen sinnvoll sind. Wenn ja, voraus und führen Sie es aus. Wenn nicht, versuchen Sie es mit einem anderen.

A / B-Test: Typografie

Typografie wirkt sich nachweislich erheblich auf die Conversions aus. Wenn Sie jedoch jede Google-Schriftart beiläufig testen, kommen Sie nicht weiter. Es gibt einige Aspekte der Typografie, die Sie zuerst testen müssen, bevor Sie sich mit Schriftarten befassen.

1. Serif vs. Serifenlos

Serifenschriften werden mit unterschiedlichen Breiten für jede Zeile eines Zeichens akzentuiert und enthalten Schnörkel (z. B. Times New Roman). Sans Serif-Schriften sind genau das Gegenteil, schlicht mit einer gleichmäßigen Breite (wie Arial).

Ich schlage vor, serifenlos zu verwenden, aber interessanterweise ist Georgia (eine Serifenschrift) bei weitem die beliebteste Schrift im Internet.

Probieren Sie beide Sorten aus, um herauszufinden, welche für Ihre Website am besten geeignet ist.

serif vs. sans serif Wie testest du eine Webseite?

Gemäß einer WDD-Infografik eignen sich Sans Serifs am besten für das Web und Serifen für den Druck.

2. Farben

Für Ihr Blog, Ihre Langformkopie und den größten Teil des Textes auf Ihrer Website wird immer schwarzer (dunkler) Text auf weißem (hellem) Hintergrund verwendet. Es ist ein traditionelles Farbschema, an das unsere Augen gewöhnt sind.

Testen Sie jedoch für Ihre Handlungsaufforderungen und andere kleinere, wirkungsvollere Textelemente jede der acht Grundfarben (oder welche Farben auch immer zu Ihrem Design passen). Denken Sie immer an dieses Prinzip: Was auffällt, wird angeklickt.

3. Schriftgröße

Tahoma ist mit 10 px am besten lesbar, Verdana und Courier mit 12 px und Arial mit 14 px.

Unabhängig davon, für welche Schriftart Sie sich entscheiden, stellen Sie sicher, dass Sie die Unterschiede in der Benutzerinteraktion und den Klickraten entsprechend der Schriftgröße testen. Heutzutage, wenn der mobile Verkehr zunimmt, funktioniert größer tendenziell besser – aber nicht immer.

4. Schriften

Schließlich kommen wir zu den langwierigsten Typografietests – Schriften. Nehmen Sie dieses mit einem Körnchen Salz. Testen Sie nicht jede der über 700 verfügbaren Google-Schriftarten. Dies wäre sehr kontraproduktiv. Testen Sie nur einige der wichtigsten, die mit Ihrem Design harmonieren.

Wenn Sie diese testen, sollten Sie auch eine A / B / C / D / etc. Prüfung. Auf diese Weise können Sie mehrere Schriftarten gleichzeitig testen.

A / B-Test: Handlungsaufforderungen

Ihr Aufruf zum Handeln (Call to Action, CTA) ist das einflussreichste Element auf Ihrer Zielseite. Zeitraum.

Als solches erfordert es eine beträchtliche Menge an Experimenten. Hier sind einige der wichtigsten Handlungsaufforderungen, die Sie testen müssen.

5. Position

Zu oft platzieren Webdesigner den Call-to-Action-Button in der Mitte der Zielseite über der Falte und lassen ihn einfach dort, weil Sie das tun sollen.

Aber wussten Sie, dass die Lokalisierung Ihres CTA unterhalb der Falte Ihre Conversion-Rate um 304 Prozent erhöhen kann? Nehmen Sie nichts als selbstverständlich hin: Testen Sie über der Falte, unter der Falte, in der Mitte / links / rechts der Seite und in der Beziehung zu Textelementen.

6. Farbe

Farbe ist bei den meisten CRO-Tests ein großes Problem. Viele haben diesen Beitrag auf HubSpot darüber gelesen, wie ein roter CTA-Button einen grünen mit einer Steigerung der Conversions um 21 Prozent schlägt. Ein ähnlicher Test im Content Verve-Beitrag (der in Test 5 oben verlinkt ist) hat jedoch detailliert beschrieben, wie ein grüner “In den Warenkorb” -Button 35,81 Prozent mehr Umsatz für einen E-Commerce-Shop erzielt als ein blauer.

Eine Kontrastfarbe, die sich von den anderen Elementen auf der Seite unterscheidet, scheint am besten zu funktionieren. Experimentieren Sie, um zu sehen, was für Ihren CTA funktioniert. Verlassen Sie sich nicht auf die Tests anderer Leute, um eine Farbe auszuwählen.

Durchführbarer Vergleich Wie testest du eine Webseite?

7. Text

Als wichtigste Kopie auf Ihrer Zielseite muss der Text Ihrer Handlungsaufforderungstaste gründlich getestet werden. Probieren Sie verschiedene Längen, Pronomen, Kraftwörter und Aktionsverben aus.

Als die US-Wahlkämpfe 2007 im Gange waren, sammelte Obama zusätzliche 60 Millionen US-Dollar, indem er seinen CTA-Schaltflächentext von „Anmelden“ in „Weitere Informationen“ änderte.

Ja, das ist ein 60-Millionen-Dollar-Test.

Verpassen Sie nicht diese potenziellen Renditen.

A / B-Test: Preisschemata

Dieser Abschnitt enthält mehr als nur den Preis, den Sie für Ihr Produkt / Ihre Software festgelegt haben. Sie müssen auch über kostenlose Testversionen und Geld-zurück-Garantien nachdenken.

8. Freemium vs. Free Trial vs. Geld-zurück-Garantie

Damit potenzielle Kunden Produkte ausprobieren können (und ja, Produktdemos sind wichtig), bieten Anbieter normalerweise mindestens eines von drei Modellen an: ein sehr einfaches Freemium-Produkt mit eingeschränkten Funktionen, das für immer verwendet werden kann, eine zeitkritische kostenlose Testversion, die es Benutzern ermöglicht Erleben Sie alle Schnickschnack und eine zeitkritische Geld-zurück-Garantie.

Durch den Wechsel von einem Freemium-Softwaremodell zu einer 14-tägigen kostenlosen Testversion konnten die bezahlten Anmeldungen von Acuity Scheduling um über 268 Prozent gesteigert werden. Probieren Sie jedes Modell aus, um herauszufinden, welches für Ihr Unternehmen am besten geeignet ist.

Wie können Sie eine Webseite testen?

9. Kostenlose Testdauer

Wenn eine zeitkritische kostenlose Testversion für Ihre Website funktioniert, wie lange sollte diese kostenlose Testversion dann dauern? 7 Tage? 14, 21, 30? Probier es aus!

In diesem Beitrag zu Sixteen Ventures wird erwähnt, dass es sich für ein SaaS-Unternehmen als rentable Wahl erwiesen hat, eine kostenlose 30-Tage-Testversion auf 14 Tage zu verkürzen.

Abhängig von Ihrer speziellen Nische können die Ergebnisse variieren. Wie Sie unten sehen können, ist für Crazy Egg eine 14-tägige kostenlose Testversion der Sweet Spot.

Wie können Sie eine Webseite testen?

10. Preisgestaltung für jeden Plan

Vergessen Sie nicht, mit Ihren Preisplänen zu experimentieren. Sie sollten nicht nur unterschiedliche Preise für Pläne ausprobieren (sollte Ihr Preis 9 USD oder 7 USD betragen?), Sondern auch mit den jeweiligen Funktionen herumspielen, um die Konvertierung Ihrer Pläne mit höheren Tickets zu verbessern.

Oh, und vergessen Sie nicht: Lockvogel-Preismodelle sind die Bombe. Durch das Anbieten eines viel höheren Preises vor einer Mid-Tier-Option werden Benutzer wahrscheinlich mehr ausgeben, ohne zu wissen, warum.

A / B Testen Sie Ihre Website Lockvogel Preisgestaltung

A / B-Test: Landing Page Copywriting

Die Kunst der Überzeugung durch Wörter auf einer Seite – das Verfassen von Texten – ist ein weiterer wesentlicher Bestandteil einer Zielseite. Hervorragendes Texten ist beim ersten Entwurf nie großartig. Es erfordert sorgfältige Tests, um maximale Wirkung zu gewährleisten.

11. Kurzformkopie vs. Langformkopie

Aus philosophischer Sicht sollte eine Kurzform besser funktionieren als ihr längerer Rivale. Menschen haben doch eine kürzere Aufmerksamkeitsspanne als Goldfische, oder?

Leider ist das keine feste Regel. Zum Beispiel ergab ein Test mit Crazy Egg, dass eine Langformkopie 7,6 Prozent mehr Leads produzierte (und auch qualitativ bessere). Auf der anderen Seite des Spektrums erzielte eine skandinavische Fitnesskette 11 Prozent mehr Conversions mit kürzeren Kopien.

Das wegnehmen? TESTEN Sie, um herauszufinden, was für Ihr Unternehmen funktioniert.

Kontrolle vs. Behandlung Wie testest du eine Webseite?

12. Video- / Textverkaufsseiten

Die Erstellung einer Videokopie ist sowohl schwierig als auch teuer. daher die allgemeine Präferenz für textbasiertes Copywriting. Aber könnten Sie potenzielle Conversions verpassen, wenn Sie die Videokopie nicht testen? Vielleicht so.

Abhängig von der Größe und dem Kapital Ihres Unternehmens müssen Sie entscheiden, ob sich eine Video-Verkaufsseite lohnt (und Text- und Videokombinationen nicht vergessen).

Wie können Sie ein Webseitenvideo testen? Six Pack Ab-Übungen verbessern die Conversions um 46,15%.

Diese Video-Landingpage hat Six Pack Ab Exercises dabei geholfen, die Conversions um 46,15% zu verbessern. Was könnte ein Video für Ihr Unternehmen tun?

13. Tatsächlicher Text

Wie bei Schriften kann das Testen von Hunderten verschiedener Versionen Ihrer textbasierten Kopie, von denen jede nur eine geringfügige Änderung gegenüber dem Vorgänger aufweist, eine sinnlose Zeit- und Geldverschwendung sein.

Denken Sie also daran, das Gesamtbild zu betrachten, während Sie Ihre Kopie kontinuierlich bearbeiten und damit experimentieren sollten. Lass dich nicht auf jedes andere Wort ein.

Allgemeine A / B-Tests für Ihre Website

Im Folgenden finden Sie verschiedene A / B-Tests, die in keine der oben genannten Kategorien passen. Sie fallen unter Verkaufstrichter, Website-Design / Struktur und mehr.

14. Anzahl der Spalten

Mehrspaltige Zielseiten sehen definitiv viel cooler aus als solche mit einzelnen Spalten.

Aber in CRO zählt Coolness nicht.

Tatsächlich erhöhte ein SaaS-Unternehmen seine Conversion-Rate um 680,6 Prozent, als es seine zweispaltige Preisseite in eine einspaltige Seite änderte.

15. Hintergrundbilder und Muster

Der Hintergrund Ihrer Zielseite (einfarbig, ein Muster oder ein Bild) wirkt sich sehr unterschwellig auf Ihre Leser aus. Wenn Sie noch keine verschiedenen Hintergrundsorten getestet haben, lassen Sie Geld auf dem Tisch.

Spreadshirt testete ihre Homepage-Bilder und steigerte die Klicks um 606 Prozent und den Umsatz um 11 Prozent.

16. Navigationslinks

Die Präsentation Ihres Navigationsmenüs beeinflusst, wie und ob Sie Besucher auf Ihre Geldseiten (Ihre Preisseite, Ihr Kontaktformular usw.) locken können.

Testen Sie die Anzahl der Links, die Farbe des Menüs, seine Position usw.

17. Linkfarbe

Versuchen Sie, Besucher dazu zu bringen, auf Links von Ihrem Blog-Beitrag zu Ihrer Geldseite zu klicken? Testen Sie die Linkfarbe.

Die Präsentation Ihrer internen Links wird von den meisten Menschen nicht sofort mit CRO in Verbindung gebracht. Wenn Sie jedoch darüber nachdenken, kann die Farbe der internen Links einen großen Einfluss auf die Anzahl der Besucher haben, die in Ihren Verkaufstrichter gelangen.

Nehmen wir zum Beispiel Beamax, der die Klickrate der Verbindung um 53,13 Prozent erhöhte, indem er die Verbindungsfarbe von Standardblau auf Rot änderte.

Was auffällt, wird angeklickt, wie Sie eine Webseite testen können

18. Kontaktformularfelder

Wenn Sie Kontakt- / Angebotsanfragen von Ihrer Website erhalten möchten, ist das Format Ihres Kontaktformulars für Ihre Conversion-Rate von entscheidender Bedeutung.

Testen Sie die Anzahl der Felder (das Minimum ist normalerweise am besten) und die Feldtypen (Kontrollkästchen vs. Dropdown), um mehr Formularübermittlungen zu erhalten.

Kontaktformularfelder von 4 bis 3 Wie können Sie eine Webseite testen?

Wir haben die Anzahl der Kontaktformularfelder von 4 auf 3 geändert, um die Conversions um 26% zu steigern.

19. Anzahl der Schritte in Ihrem Checkout-Prozess

Fallstudie nach Fallstudie hat gezeigt, dass einstufige Kassen fast immer deutlich besser konvertieren als mehrseitige Kassen. Wenn Sie noch nie über eine einstufige Kaufabwicklung nachgedacht haben, ist es Zeit, eine zu testen.

Letzte Gedanken zum A / B-Testen Ihrer Website

Manchmal sind es nicht die offensichtlichsten A / B-Tests, die das größte Wachstum bewirken. Stattdessen können es die unkonventionellen Tests sein, von denen Sie nie gedacht hätten, dass sie einen Einfluss haben, die sich als die wertvollsten herausstellen. In anderen Fällen kann weniger tatsächlich zu mehr Conversions führen als ständiges Testen.

Die oben genannten A / B-Tests sollten als Ausgangspunkt dienen. Sobald Sie sehen, welche Änderungen sich auf die Conversions auswirken, haben Sie ein besseres Verständnis dafür, was Ihre Zielgruppe antreibt.

Haben Sie erfolgreich A / B-Tests Ihrer Website durchgeführt? Welche Veränderung hat den größten Unterschied gemacht?

Beratung mit Neil Patel

Siehe Wie meine Agentur fahren kann Fest Verkehrsmengen auf Ihrer Website

  • SEO – Unmengen an SEO-Traffic freischalten. Sehen Sie echte Ergebnisse.
  • Inhaltsvermarktung – Unser Team erstellt epische Inhalte, die geteilt, Links abgerufen und Besucher angezogen werden.
  • Bezahlte Medien – effektive bezahlte Strategien mit klarem ROI.

Buchen Sie einen Anruf