Die Zusammenarbeit mit Influencern ist eine der besten Möglichkeiten, um neue Zielgruppen zu erreichen und den Produktverkauf zu fördern.

Partnerschaft mit dem falsch Influencer kann Ihren Markenmarketingbemühungen mehr schaden als nützen.

In diesem Blog-Beitrag stellen wir Ihnen 6 wichtige Fragen, die Sie sich stellen müssen, bevor Sie mit einem Influencer-Partner zusammenarbeiten. So können Sie sich auf den Erfolg einstellen:

6 Fragen, die Sie sich stellen sollten, bevor Sie mit Influencern arbeiten:

  1. Passen sie natürlich zu Ihren Produkten oder Dienstleistungen?
  2. Stimmen ihre Leistungsdaten mit Ihren Kampagnenzielen überein?
  3. Wie engagiert ist ihre Gemeinschaft?
  4. Stimmen sie mit Ihrem Budget überein?
  5. Wie arbeiten sie bereits mit Marken?
  6. Wie legen sie gesponserte Beiträge offen?

# 1: Passen sie natürlich zu Ihren Produkten oder Dienstleistungen?

Wenn Sie mit einem Influencer zusammenarbeiten, stellt sich zunächst die Frage: Wie gut passen sie zu Ihrer Marke, Ihren Produkten oder Dienstleistungen?

Wenn Sie Schwierigkeiten haben, die Verbindung zu erkennen, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass auch Ihr Publikum dies tut. Verbraucher sind sich gesponserter Beiträge sehr bewusst – insbesondere, wenn die Partnerschaft erzwungen und unnatürlich erscheint.

Berücksichtigen Sie bei der Beurteilung, wie gut ein Influencer zu Ihrer Marke passt, diese vier Schlüsselbereiche:

# 1: Industrienische

Die besten Partnerschaften entstehen, wenn ein Influencer ein Produkt oder eine Dienstleistung nahtlos in seine täglichen Inhalte integrieren kann.

Es sollte so natürlich passen, dass es sich nicht einmal wie eine bezahlte Partnerschaft anfühlt.

Wenn Sie beispielsweise ein Hundefutterunternehmen sind, suchen Sie nach Influencer-Partnern, die regelmäßig Inhalte über ihre Lieblingswelpen veröffentlichen, anstatt nach einem allgemeinen Lifestyle-Influencer.

Beste Fragen, um Influencer zu stellen

Die Zusammenarbeit mit Influencern, die bereits eine Verbindung zu Ihren Produkten oder Dienstleistungen haben, trägt auch dazu bei, dass sich Ihre Partnerschaft echt und authentisch anfühlt – ein Erfolgsrezept.

# 2: Inhaltsstil und Ästhetik

Das nächste, was zu berücksichtigen ist, ist, wie gut ein Influencer ist ästhetisch richtet sich nach Ihren Markenwerten.

„Manchmal finden Sie einen Influencer, mit dem Sie zusammenarbeiten möchten und der nicht zu Ihrer Markenästhetik passt“, erklärt Chrissy Abram, PR- und Influencer-Manager von Later. “In diesem Fall möchten Sie möglicherweise weniger genau festlegen, wie Ihr Produkt / Ihre Dienstleistung auf ihrem Kanal hervorgehoben wird.”

Wenn Sie jedoch sicherstellen möchten, dass Ihre Partnerschaft ästhetisch ausgerichtet ist, können Sie Influencer suchen, die Ihrem Markenstil entsprechen.

Wenn Ihre Marke für hypergesättigte, farbenfrohe Designs bekannt ist, sollten Sie einen Influencer vermeiden, der minimale, gedämpfte Designs bevorzugt. Ein gesponserter Beitrag kann in seinem Feed unangenehm aussehen oder mit Ihrer Markenästhetik nicht übereinstimmen.

Sehen Sie zum Beispiel, wie die Kinderspielzeugfirma Fisher Price mit dem verspielten und hellen @colormecourntey zusammengearbeitet hat.

Fragen an Influencer, bevor Sie mit ihnen arbeiten

Suchen Sie nach Influencern, die bereits Beiträge teilen. Rollen, IGTV-Videos oder Geschichten, in denen Sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen leicht sehen können.

Wenn Sie möchten, dass jemand seine ausführlichen Gedanken zu Ihren Produkten in seinem Feed teilt, möchten Sie möglicherweise mit einem Influencer zusammenarbeiten, der normalerweise lange, informative Untertitel teilt.

Wenn Sie nach einem Influencer-Partner suchen, der Videoinhalte erstellt, beachten Sie auch, was bereits in dessen Feed enthalten ist. Erstellen und teilen sie regelmäßig Videoinhalte mit ihrem Publikum? Ist die Qualität das, was Sie sich erhoffen würden?

# 3: Publikum

Schließlich ist es wichtig zu hinterfragen, ob ein Influencer das richtige Publikum für Ihre Marke hat.

Die Wahl eines Influencers mit einer engagierten Anhängerschaft ist eine Sache, aber wenn er nicht das richtige Publikum für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ist, werden Sie wahrscheinlich wenig bis gar keine Rendite sehen.

Beachten Sie die Art der Follower, die regelmäßig Beiträge eines Influencers kommentieren und mögen. Sind dies die Personen, die sich wahrscheinlich mit Ihrer Marke beschäftigen würden?

# 4: Überzeugungen und Werte

Social Media ist mehr denn je ein Ort, an dem Menschen ihre Überzeugungen und Werte teilen können.

Allerdings stimmen nicht alle Überzeugungen und Werte mit denen Ihrer Marke überein. Vor diesem Hintergrund ist es wichtig, vor Abschluss einer Partnerschaft eine Due Diligence durchzuführen.

Blättern Sie gut durch die vorherigen Beiträge eines Influencers, führen Sie eine gründliche Google-Suche durch und fragen Sie nach Kontakten, die Sie in der Influencer-Marketing-Branche haben.

Ein Influencer kann zum Synonym für Ihre Marke werden. Wenn es sich also nicht richtig anfühlt, sollten Sie vorsichtig sein.

# 2: Stimmen ihre Leistungsdaten mit Ihren Kampagnenzielen überein?

Die Frage nach dem Media Kit und den Leistungsdaten eines Influencers ist eine der wichtigsten Fragen.

Jeder kann Follower kaufen, um die Anzahl seiner Follower zu erhöhen. Sie sollten daher immer etwas tiefer in die Leistungsdaten eines Influencers eintauchen.

So wählen Sie den richtigen Influencer für Markenpartnerschaften

Bitten Sie Ihren Influencer-Partner nach Möglichkeit, einen verifizierten Analysebericht vorzulegen, z. B. den Leistungsbericht von Later, der Folgendes enthält:

  • Profilstatistiken (Anzahl der Follower, Impressionen, Profilansichten und Website-Klicks)
  • Zielgruppendemografie (Top-Länder, Alter, Geschlecht und aktivste Zeiten)
  • Post-Zusammenfassung (mittlere Reichweite, Likes, Kommentare und Engagement-Rate)
  • Beiträge mit der besten Leistung
  • Zusammenfassung der Instagram-Geschichten (mittlere Impressionen, Reichweite und Antworten)
  • Hochkarätige Instagram-Geschichten

Auf diese Weise erhalten Sie ein zuverlässiges Bild von der Leistung eines Influencers und davon, ob er wahrscheinlich die Ziele Ihrer Markenkampagne erreicht oder nicht.

Chrissy AbramDer PR- und Influencer-Manager von Later erklärt: „Es ist wichtig, die Analysen eines Influencers zu überprüfen und sicherzustellen, dass eine authentische Übereinstimmung mit Ihrer Zielgruppe besteht.“

Wenn ein Influencer keinen Zugriff auf einen verifizierten Analysebericht hat, ist das in Ordnung! Führen Sie Ihre Due Diligence durch, fordern Sie das Medienkit an und überprüfen Sie das Profil mit Tools wie SocialBlade.

Generieren Sie in Sekundenschnelle einen verifizierten Instagram-Analysebericht mit der Funktion “Leistungsbericht” von Later. Verfügbar für alle Wachstum und Fortgeschrittene Pläne.

# 3: Wie engagiert ist ihre Community?

In einer engagierten Community geht es um mehr als nur um Instagram-Likes. Es geht um echte Verbindung, Unterhaltung und Authentizität.

Die effektivsten Influencer-Marketing-Partnerschaften basieren auf Vertrauen. Suchen Sie daher nach Influencern, die eine Community von Menschen geschaffen haben, die ihre Empfehlungen wirklich schätzen.

Eine der besten Möglichkeiten, eine positiv engagierte Instagram-Community ausfindig zu machen, ist der Kommentarbereich.

Ob auf Instagram-Rollen, IGTV-VideosDer Kommentarbereich ist ein guter Indikator, um zu sehen, wie engagiert die Community ist und welche Art von Inhalten am meisten Aufsehen erregt.

Nehmen Sie Influencer Philip Jackson beispielsweise. Ihre Community ist nicht nur im Kommentarbereich engagiert, sondern auch. Filipa bemüht sich, sich mit einem nachdenklichen Kommentar auf ihre Community einzulassen.

Beste Fragen, um Influencer zu stellen

Ein anderer Weg, um festzustellen, ob ein Influencer ein gutes Verhältnis zu seinem Publikum hat, ist durch Instagram Geschichten.

Jeder Influencer hat eine andere Strategie, aber im Allgemeinen ist es umso besser, je mehr Engagement in Geschichten stattfindet (ob durch Fragen, Umfragen, Schieberegler oder DMs).

# 4: Stimmen sie mit Ihrem Budget überein?

Bevor Sie mit einem Influencer arbeiten, müssen Sie prüfen, ob er mit Ihrem Budget übereinstimmt.

Gesponserte Beiträge können kostet alles von Hunderten bis Zehntausenden von Dollar – Es lohnt sich also sicherzustellen, dass Sie von Anfang an auf derselben Seite sind.

Später x Fohr: Nano-Influencer gegen Makro-Influencer Infografik

Es gibt einige Möglichkeiten, wie Sie die Influencer-Raten untersuchen können.

“Sie können die mutige Anfrage stellen und nach einer Preisliste fragen”, erklärt der PR- und Influencer-Manager von Later. Chrissy Abram. “Wenn der Influencer interessiert und neugierig auf eine Zusammenarbeit mit Ihnen ist, kann er normalerweise seine Preisliste senden.”

Einige Influencer haben möglicherweise eine Flatrate, während andere mehr Spielraum haben.

Es gibt nicht viele formale Richtlinien Wie viel sollte ein Influencer verlangen? – oder wie viel eine Marke für eine Zusammenarbeit bezahlen sollte. Es hängt wirklich von der Art der Influencer-Partnerschaft ab, an der Sie interessiert sind, und vom Influencer.

Letztendlich müssen Sie überlegen, wie viel Sie durch eine Influencer-Partnerschaft gewinnen und wie viel Sie bezahlen können.

Für niedrigere Budgets können Sie die Arbeit mit Nano- oder Mikro-Influencern untersuchen – die normalerweise eine geringere Follower-Anzahl haben, aber eine höhere Verlobungsrate.

Möchten Sie herausfinden, welche Influencer-Größe für Ihre nächste Marketingkampagne am besten geeignet ist? Holen Sie sich jetzt den kostenlosen Later x Fohr Influencer Marketingbericht:

# 5: Wie arbeiten sie bereits mit Marken?

Die frühere Zusammenarbeit eines Influencers kann ein wertvoller Indikator dafür sein, wie er mit Markenpartnerschaften umgeht.

Berücksichtigen Sie die Arten von Produkten oder Dienstleistungen, für die sie geworben haben, wie hoch die Produktionsqualität ist und wie sie sie in ihre tägliche Content-Strategie eingebunden haben.

Dies gibt Ihnen eine gute Vorstellung von ihrem kreativen Ansatz und wie sie die Punkte für ihr Publikum verbinden, um den Verkauf zu fördern.

welche Fragen Influencer zu stellen

Beachten Sie, wie sehr sich ein Influencer in den Kommentaren zu gesponserten Posts mit seiner Community beschäftigt und ob er gesponserte Posts nach einer bestimmten Zeit archiviert.

Offensichtlich sind einige Marken strenger als andere. Es lohnt sich daher, mit Ihrem Influencer-Partner darüber zu sprechen, wie sie gerne mit Marken arbeiten und welche kreativen Ideen sie haben, um für Ihre Produkte zu werben.

Es lohnt sich auch zu prüfen, ob aufgrund früherer Markenpartnerschaften ein Interessenkonflikt besteht.

“Es ist wichtig, den Feed eines Influencers zu scannen und sich an möglichen Konkurrenzmarken zu orientieren, mit denen der Influencer zusammengearbeitet hat.” erklärt den PR- und Influencer-Manager von Later Chrissy Abram.

“Achten Sie auf mehrere Posts einer Konkurrenzmarke, die Ihnen signalisieren könnten, dass sie eine Exklusivitätsvereinbarung haben.”

Eine Exklusivitätsvereinbarung bedeutet, dass sie gesetzlich nicht mit Konkurrenzmarken zusammenarbeiten dürfen. Es ist daher eine gute Idee, dies im Voraus zu überprüfen.

Unsere letzte Frage an Influencer dreht sich alles um Offenlegung.

Als Marke sollten Sie immer darauf abzielen, FTC-konform zu sein – und das gilt auch für Ihre Influencer-Partner.

Beste Fragen, um Influencer zu stellen

Wenn Sie sich die früheren Partnerschaften eines Influencers ansehen, prüfen Sie, ob diese:

  • Platzieren Sie die Offenlegung so, dass sie kaum zu übersehen ist
  • Verwenden Sie eine einfache und klare Sprache
  • Verwenden Sie überall dieselbe Sprache
  • Gehen Sie nicht davon aus, dass ein Tool zur Offenlegung von Plattformen ausreicht
  • Teilen Sie nur ehrliche Vermerke

TIPP: Erfahren Sie mehr darüber gesponserte Instagram-Beiträge ordnungsgemäß offenlegen in diesem Blogbeitrag.

Es kann einige Zeit dauern, den perfekten Influencer-Partner für Ihre Marke zu finden. Mit sorgfältiger Überlegung und einer starken Strategie können Sie sich jedoch auf den Erfolg einstellen.

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Geschrieben von

Jessica Worb

Jessica ist eine kreative Problemlöserin und Autorin von Inhalten. Jessica stammt aus Winnipeg, einer Stadt mitten in Kanada. Derzeit lebt und arbeitet sie in Paris, Frankreich. Folgen Sie uns auf @jessicaworb.