Ein Drittanbieter zu werden, ist nicht die einzige Möglichkeit, mit Amazon Geld zu verdienen.

Was wäre, wenn ich Ihnen sagen würde, dass es eine Möglichkeit gibt, den Großteil Ihres Verkäuferadministrators loszuwerden und sich ausschließlich darauf zu konzentrieren, einem einzelnen Kunden zu helfen, der Ihre Produkte für Sie verkauft?

Genau das können Sie von Amazon Vendor Central erwarten.

Wir werden tief in die Plattform eintauchen und diskutieren:

  • Was ist Vendor Central und wie bekomme ich eine Einladung?
  • Die Hauptunterschiede zwischen Seller Central und Vendor Central.
  • Die Vor- und Nachteile eines Anbieters.
  • So messen Sie Ihren Erfolg auf der Plattform und mehr.

Lass uns anfangen!

Was ist Amazon Vendor Central?

Vendor Central ist eine Plattform nur mit Einladung, auf der Sie als Lieferant direkt an Amazon verkaufen können. Es ähnelt Seller Central, wo Anbieter ihre Bestellungen und Produktdaten von einem zentralen Hub aus verwalten können.

Wenn Sie eine Einladung erhalten und sich anmelden, funktioniert der Vorgang folgendermaßen:

  1. Amazon wird eine Bestellung bei Ihnen aufgeben.
  2. Sie senden die Aktie.
  3. Amazon bezahlt Sie und ist für den Verkauf der Artikel verantwortlich.

Dies ist eine gute Option für Unternehmen, die nicht direkt an Kunden verkaufen möchten. Die Plattform hat jedoch ihre Herausforderungen, die Sie berücksichtigen müssen, wenn Sie feststellen möchten, ob Vendor Central gut zu Ihnen passt.

Amazon Vendor Central vs. Seller Center

Der Hauptunterschied zwischen den Vendor- und Seller Central-Plattformen von Amazon besteht darin, wer das Produkt verkauft.

Mit Vendor Central verkaufen Sie direkt an Amazon und diese verkaufen Ihre Waren weiter.

Mit Seller Central verkaufen Sie direkt an Amazon-Benutzer.

Hier ist ein detaillierterer Vergleich zwischen den beiden Konten:

Vendor Central:

  • Nur Einladungen
  • Sie verkaufen direkt an Amazon
  • Amazon kontrolliert den Preis von Artikeln
  • feste logistische Optionen
  • mehr Werbemöglichkeiten

Seller Central:

  • Jeder kann sich anmelden
  • Sie verkaufen direkt an Kunden
  • Sie kontrollieren den Verkaufspreis
  • flexible logistische Optionen
  • weniger Werbemöglichkeiten

Vor- und Nachteile des Beitritts zu Amazon Vendor Central

Bevor Sie sich anmelden, sollten Sie die Vor- und Nachteile prüfen, um festzustellen, ob sich ein Beitritt positiv oder negativ auf Ihr Unternehmen auswirkt.

Hier sind einige der Vorteile des Beitritts zur Amazon Vendor Central-Plattform:

Verbrauchervertrauen

Als Amazon-Anbieter wird sich der Kunde beim Kauf des Produkts sicherer fühlen. Sie profitieren von der Wiedererkennung von Amazon-Markennamen, die Vertrauen schafft und den Abschluss des Verkaufs erleichtert.

Weitere Werbemöglichkeiten

Während Amazon Marketing Services (AMS) in Seller Central verfügbar ist, haben Sie als Anbieter Zugriff auf weitere Funktionen. Damit können Sie noch stärkere Werbekampagnen erstellen und den Traffic auf Ihre Produktseiten lenken.

Der Verkaufsprozess wird vereinfacht

Als Verkäufer sind Sie für Dinge wie die Erfüllung direkter Kundenaufträge, Steuerverbindlichkeiten, Bestandsverluste und andere Geschäftskosten verantwortlich.

Wenn Sie Amazon bereitstellen, wird Ihr Geschäftsmodell vereinfacht. Sie müssen sich nur darauf konzentrieren, Ihre Bestellungen zu erfüllen und Amazon in Rechnung zu stellen. Alle anderen Administratoraufgaben fallen weg, und Sie müssen sich nicht um die Betreuung mehrerer Käufer kümmern.

Exklusive Werbeprogramme

Amazon-Anbieter haben die Möglichkeit, an Programmen wie Subscribe & Save und Amazon Vine teilzunehmen. Der Zugriff auf diese Programme kann dazu beitragen, die Bewertungen und Ihre Platzierung in der organischen Suche zu verbessern und zu mehr Verkäufen zu führen.

Hier sind einige der Nachteile des Beitritts zur Amazon Vendor Central-Plattform:

Preiskontrolle

Anbieter haben keine Kontrolle über den Preis der Artikel. Amazon kann die Preise jederzeit anpassen, was Sie zusätzliche Einnahmen kosten kann, wenn die Margen geändert werden.

Logistische Anforderungen

Wenn Sie die spezifischen logistischen Richtlinien von Amazon nicht einhalten, kann sich dies schnell auf Ihre Gewinne auswirken. Zum Beispiel müssen Sie Ihre Lagerbestände halten und Ihre Bestellungen schnell ausführen.

Verlust von Brand Messaging

Wenn Sie Verkäufer werden, werden Ihre Produkte in einer braunen Standard-Amazon-Box an Kunden versendet. Sie verlieren die Kontrolle über Ihre Marke und die Möglichkeit, das Käufererlebnis zu personalisieren.

Ihr Vertriebskanal ist begrenzt

Es ist zwar toll, Amazon als Käufer zu haben, aber es birgt ein großes Geschäftsrisiko, wenn sie Ihr einziger Kunde sind. Wenn Sie auf einen einzelnen Käufer angewiesen sind, könnten Sie in Schwierigkeiten geraten, wenn Amazon Sie nicht mehr als Anbieter verwendet.

Wie Sie an den Vor- und Nachteilen eines Beitritts zur Plattform erkennen können, ist Vendor Central nicht für jeden geeignet. Dies ist eine viel bessere Option für Hersteller und Großhändler, die Logistik, Support und Retouren von Amazon abwickeln möchten.

So treten Sie Amazon Vendor Central bei

Ein Amazon-Anbieter zu werden ist nicht so einfach wie ein Konto bei Seller Central einzurichten.

Wie ich bereits erwähnt habe, handelt es sich um eine Plattform nur mit Einladung. Sie können sich nicht einfach bewerben; Sie benötigen zuerst eine Einladung von Amazon.

Wie bekommst du einen?

Amazon verfügt über ein globales Team für die Anwerbung von Anbietern, das nach neuen Marken und Produkten sucht, die verkauft werden können.

Im Allgemeinen suchen diese Personalvermittler nach:

  • Verkäufer mit hohem Umsatz bei Seller Central.
  • Marktplatzverkäufer mit beliebten Produkten.
  • Aussteller auf Messen und Messen mit interessanten Produkten.

Wenn Amazon an dem interessiert ist, was Sie verkaufen, erhalten Sie eine E-Mail, in der Sie aufgefordert werden, Vendor Central beizutreten. Das Team erklärt, wie der Prozess funktioniert und welche Geschäftsbedingungen gelten.

Sobald Sie den Bedingungen zustimmen, erhalten Sie Zugriff auf ein Vendor Central-Konto und können Amazon direkt beliefern.

5 Tipps, um als Mitglied von Amazon Vendor Central erfolgreich zu sein

Verlassen Sie sich nicht auf Amazon, um das ganze schwere Heben zu erledigen. Hier sind fünf Dinge, mit denen Sie heute beginnen können, um Ihre Conversion-Raten und Ihre Erkennbarkeit als Anbieter zu steigern.

1. Senden Sie Ihr Inventar an Amazon FBA Fulfillment Center

Möchten Sie Ihren Umsatz steigern? Stellen Sie sicher, dass Ihre Artikel für Amazon Prime geeignet sind.

Prime-Mitglieder sind treue Amazon-Käufer, die jährlich 119 US-Dollar zahlen, um auf eine Reihe von Vorteilen zuzugreifen, einschließlich eines schnelleren Versands.

Wenn Sie sicherstellen, dass Ihr Produkt Prime-fähig ist, öffnen Sie sich einem Pool von 126 Millionen US-Käufern, die bereit sind, mehr als einen durchschnittlichen Amazon-Nutzer einzukaufen.

Glaubst du mir nicht? Prime-Mitglieder geben durchschnittlich 1.400 USD pro Jahr aus, während Nichtmitglieder 600 USD ausgeben.

2. Verbessern Sie Ihre Amazon SEO

Amazon Vendor Central SEO

Wie stechen Sie bei 4.000 Verkäufen pro Minute bei Amazon hervor und erhalten einige für Ihr Unternehmen?

Durch die Beherrschung der SEO für den A9-Algorithmus von Amazon.

Wie bei anderen Suchmaschinen können Sie grundlegende SEO-Techniken verwenden, um Ihre Produkte an die Spitze der Suchergebnisse zu bringen.

Dazu möchten Sie Suchbegriffe in Folgendes aufnehmen:

  • Produktname
  • Backend-Schlüsselwörter
  • Markenname
  • Beschreibung der Produktliste

Indem Sie sich die Zeit nehmen, Ihre Angebote zu optimieren, maximieren Sie die Sichtbarkeit Ihrer Produkte und erhöhen Ihre Verkaufschancen.

3. Erhöhen Sie die Anzahl der Bewertungen

Bewertungen sind das Lebenselixier von Amazon. Je mehr 5-Sterne-Bewertungen Sie haben, desto mehr empfiehlt der Algorithmus Ihr Produkt potenziellen Kunden.

Menschen sind auch ein bisschen wie Lemminge.

Wenn wir eine Gruppe von Menschen sehen, die davon schwärmen, wie großartig ein Produkt ist, ist es weitaus wahrscheinlicher, dass wir den Kauf tätigen. Dies bestätigt, dass wir eine gute Entscheidung treffen, und wir sind sicherer, dass das Produkt funktioniert.

Tatsächlich geben 88 Prozent der Kunden an, dass sie sich sowohl auf Online-Bewertungen als auch auf persönliche Empfehlungen verlassen.

Tatsächlich lesen 56 Prozent der Kunden vor dem Kauf mindestens vier Bewertungen.

4. Verlassen Sie sich nicht nur auf Amazon Traffic

Es kann eine Weile dauern, bis all Ihre SEO-Arbeiten und Bewertungen beginnen. Generieren Sie während des Wartens Traffic auf Ihre Produktseiten, indem Sie Werbung außerhalb von Amazon schalten.

Einige der Möglichkeiten, wie Sie die Nachfrage steigern können, sind:

5. Schalten Sie Anzeigen für gesponserte Produkte bei Amazon

Amazon Vendor Central - Schalten Sie gesponserte Anzeigen

Gesponserte Produktanzeigen sind eine hervorragende Möglichkeit, die Conversion-Raten zu erhöhen und die Auffindbarkeit Ihrer Produkte in organischen Suchergebnissen zu verbessern.

Sie können automatische (ideal für PPC-Anfänger!) Und manuelle Produktanzeigen in Seller Central einrichten.

Wie effektiv sind diese Anzeigen? Im Durchschnitt haben SPAs eine Conversion-Rate von etwa 10 Prozent.

So messen Sie Ihren Erfolg bei Amazon Vendor Central

Hier sind einige Möglichkeiten, wie Sie Ihren Erfolg auf der Plattform messen können:

Keyword-Recherche und -Überwachung

Nehmen Sie sich jeden Monat Zeit, um neue Keyword-Möglichkeiten für Ihre Produkte zu ermitteln und die Leistung des Algorithmus zu ermitteln.

Wenn Sie bemerkt haben, dass Sie in der Rangliste nach oben oder unten gegangen sind, identifizieren Sie die Ursache für die Replikation oder passen Sie Ihre Strategie an.

Werbeanalyse

Wenn Sie Kampagnen für Ihre Einträge erstellen möchten, verwenden Sie die Ergebnisse, um leistungsfähigere Einträge zu erstellen.

Beispielsweise finden Sie möglicherweise Keywords in Werbeberichten, die Sie nicht verwenden. Fügen Sie diese zu Ihren vorhandenen Kampagnen hinzu und verfolgen Sie, ob dies Ihre Klickraten und Verkäufe verbessert.

So erhalten Sie Produktbewertungen bei Amazon Vendor Central

Amazon Vendor Central Bewertungen

Hier sind einige der besten Möglichkeiten, um die Bewertungen für Ihre Einträge als Amazon-Anbieter zu erhöhen:

Amazon Vine Programm

Eine der besten und schnellsten Möglichkeiten, um Bewertungen zu erhalten, ist Amazon Vine. Das Programm steht Verkäufern offen, die weniger als 30 Bewertungen und eine berechtigte ASIN haben.

Was ist eine ASIN? Es steht für Amazon Standard Identification Number. Es ist eine einzigartige Folge von Buchstaben und Zahlen, die zur Produktidentifizierung in ihrem Katalog verwendet wird.

Das Weinprogramm funktioniert folgendermaßen:

Sie senden 30 Produkte kostenlos an 30 Vine Voices. Diese Rezensenten werden von Amazon für das Programm ausgewählt und für das Schreiben genauer und aufschlussreicher Rezensionen ausgewählt.

Sobald die Prüfer Ihr Produkt erhalten haben, probieren sie es aus und schreiben eine Bewertung.

Melden Sie sich für das Amazon Early Reviewer-Programm an

Das Early Reviewer-Programm von Amazon ist eine gute Option für neue Verkäufer, die Produkte mit weniger als fünf Bewertungen haben.

Die Plattform bietet Kunden Anreize, indem sie eine Geschenkkarte im Wert von 1 bis 3 US-Dollar als Gegenleistung für eine Bewertung eines neuen Produkts anbietet.

Um sich für das Programm anzumelden, müssen Sie 60 USD pro SKU bezahlen. Eine SKU ist eine Lagereinheit. Es ist ein Identifikationscode für Produkte und Geschäfte bei Amazon.

Glücklicherweise werden Sie erst belastet, wenn Sie Ihre erste Bewertung erhalten.

Verwenden Sie die Schaltfläche Überprüfung anfordern in Seller Central

In Seller Central können Sie in Auftragsberichten eine Ansicht von Kunden anfordern. Mit dieser Funktion können Sie innerhalb von vier bis 30 Tagen nach dem Kauf eine Folge-E-Mail an die Käufer senden.

Wenn Sie auf die Schaltfläche klicken, wird der Kunde benachrichtigt, dass Sie sein Feedback hören möchten.

Jetzt denken Sie wahrscheinlich: “Funktioniert diese Funktion” Überprüfung anfordern “tatsächlich?”

Kurz gesagt, ja. Laut Jungle Scout verzeichneten Verkäufer, die den Button verwendeten, innerhalb der ersten Woche nach dem Start des Features einen Anstieg der Bewertungen um 94,7%.

Fazit

Amazon Vendor Central ist eine großartige Option, wenn Ihr Unternehmen die richtige Lösung bietet. Wenn Sie Hilfe beim Optimieren Ihres Kontos benötigen, habe ich eine kostenlose Amazon-Schulung mit Checklisten, Tipps und einem Rentabilitätsrechner.

Sie brauchen mehr Hilfe? Wir helfen Ihnen bei der Verwaltung Ihrer Amazon-Werbekampagnen und verschwenden kein Geld mehr für Anzeigen, die nicht mehr Umsatz bringen.

Denken Sie, dass Amazon Vendor Central für Sie geeignet ist?

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