Amerikanische Tierhalter sind einige der größten Online-Geldgeber, wobei Tiernahrung und Tierbedarf nach Vitaminen für den E-Commerce an zweiter Stelle stehen.

Tierhalter gehören zu den größten Online-Geldgebern

Die Online-Ausgaben für diese 70-Milliarden-Dollar-Branche steigen von Jahr zu Jahr.

Tatsächlich sind DTC-Heimtiermarken (Direct-to-Consumer) immer beliebter geworden: Über fünf Jahre verzeichneten die Online-Verkäufer von Heimtierprodukten eine durchschnittliche jährliche Wachstumsrate von 24 Prozent.

Von Spezialfutter bis hin zu Regenmänteln für Hunde können wünschenswerte Haustierprodukte sehr spezifisch sein. Mit bezahlten Anzeigen für Suchanfragen und soziale Netzwerke können Sie auf relevante Keywords bieten, um eine Zielgruppe zu erreichen, die perfekt zu Ihrer Marke passt.

In diesem Artikel werde ich Ihnen neun Möglichkeiten geben, bezahlte Anzeigen zu verwenden, die Sie effektiv an Tierhalter vermarkten können.

9 Möglichkeiten, Tierhalter mit bezahlten Anzeigen anzusprechen

Downtown Pet Supply, ein in Illinois ansässiges Unternehmen, das seine eigenen Produkte herstellt und diese sowohl online als auch in seinem Geschäft verkauft, wollte seinen E-Commerce-Umsatz verbessern und die Kundenreichweite erhöhen.

Sie wandten sich an die Marketingfirma Tinuiti (damals CPC Strategy genannt), um ihnen dabei zu helfen, dies über Amazon zu tun. Tinuiti entschied sich für die Verwendung von Amazon-Gutscheinen, die sich an Tierhalter richten, basierend auf ihren Amazon-Suchhistorien.

Nach einem Jahr stieg der Umsatz von Downtown Pet Supply um 40 Prozent und die Werbekosten (ACoS) um 18 Prozent.

Das ist die Stärke der Verwendung von bezahlten Anzeigen, um Tierhalter anzusprechen.

Common Thread Collective berichtet, dass 13 Prozent des Umsatzes mit Heimtierbedarf über E-Commerce-Kanäle abgewickelt werden – und dass in den nächsten Jahren ein drastisches Wachstum erwartet wird.

Zielgruppe für Tierhalter durch bezahlte Anzeigen - Tierhalter kaufen 13 Prozent der Produkte online

Der erwartete Anstieg der E-Commerce-Einkäufe für Heimtierbedarf ist hauptsächlich auf Bequemlichkeit und Wert zurückzuführen. Käufer schätzen es jedoch auch, eine größere Auswahl zu finden und die Preise einfacher zu vergleichen als in stationären Geschäften.

Selbst für stationäre Unternehmen können bezahlte Werbekampagnen die Reichweite der Kunden erhöhen und die Bekanntheit ihrer Marken steigern.

Hier finden Sie die besten Möglichkeiten, um die Leistung bezahlter Anzeigen zu nutzen und Ihrem Unternehmen dabei zu helfen, den Umsatz zu steigern.

1. Beantworten Sie die Fragen der Tierhalter

Wenn Tierhalter online gehen, suchen sie nach einer Lösung für ein unmittelbares Problem. Es kann sein, dass ihr Haustier krank ist und sie wissen wollen warum. Sie benötigen möglicherweise Kauspielzeug oder einen Kratzbaum. Oder sie suchen einfach nach einem geeigneten Ort, um alltägliche Tierbedarfsartikel zu kaufen.

Die häufigste Frage, die Tierhalter stellen, lautet: „Warum?“

Hier sind die 10 wichtigsten Fragen, die Tierhalter Google stellen:

Warum machen Hunde:

  1. Lecken?
  2. Gras essen?
  3. Kacke essen?
  4. Heulen?
  5. Buckel?
  6. Geruch?
  7. Rinde?
  8. Shake?
  9. Kratzen?
  10. Beißen?

Warum Katzen:

  1. Schnurren?
  2. Kneten?
  3. Lecken?
  4. Miau?
  5. Beißen?
  6. Reiben?
  7. Kratzen?
  8. Gras essen?
  9. So viel schlafen?
  10. Wie Kisten?

Jede dieser Fragen stellt einen Mikromoment dar, den Marken durch Anzeigen oder Content-Marketing beantworten können. Sie schaffen auch Ausgangspunkte für die Keyword-Recherche.

2. Verwenden Sie Content Marketing

In der Regel adressiert Ihr Content-Marketing diese Mikromomente für Ihre Benutzer. Blog-Beiträge und Artikel können diese Fragen zu Gesundheit, Fütterung, Pflege und anderen Fragen beantworten.

Sie müssen sich jedoch nicht nur auf SEO verlassen, um diese Beiträge zu finden. Sie können Ihre Beiträge auch über soziale Netzwerke auf Plattformen bewerben, von denen Sie wissen, dass sie von Ihrem Publikum verwendet werden.

PetPlate, ein Abonnementdienst für Hundepläne, hat diesen beworbenen Pin auf Pinterest erstellt, um einen Blog-Beitrag mit dem Titel „Tipps für die Begrüßung eines neuen Welpen in Ihrem Zuhause“ zu veröffentlichen.

Tierhalter finden Marken wie PetPlate in den sozialen Medien

Durch die Weiterleitung von Nutzern zu ihren Blog-Posts über Pinterest-Anzeigen erhöht PetPlate nicht nur die Bekanntheit ihrer Marke, sondern etabliert sich auch als Vordenker in ihrem Bereich.

3. Forschungsschlüsselwörter Verwendung von Tierbesitzern

Ein Hauptvorteil von bezahlten Anzeigen ist die Zuverlässigkeit von Keywords. Mit der organischen Suche machen Sie im Wesentlichen eine gut recherchierte Vermutung darüber, welche Keywords funktionieren werden.

Mit bezahlten Anzeigen auf Google, Facebook und anderen Plattformen bieten Sie auf Keywords, die bereits eine Leistung erbringen. Leistungsstarke Keywords kosten mehr, sind jedoch möglicherweise nicht die gewünschten Keywords.

Versuchen Sie, weniger teure Keywords mit geringerer, aber stetiger Leistung zu suchen, anstatt sich in einem Meer von Anzeigen zu verlieren, die um die beliebtesten Keywords wetteifern.

Zum Beispiel ist „Haustierbetten“ ein allgemeines, beliebtes Schlüsselwort, auf das viele Unternehmen bieten. Wenn Sie jedoch beispielsweise “maschinenwaschbare Katzenbetten” verkaufen, sollten Sie stattdessen nach diesen Schlüsselwörtern suchen.

Stellen Sie auf jeden Fall sicher, dass Ihre Keywords sowohl Ihrer Zielgruppe als auch Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung entsprechen.

Pro-Tipp: Wenn Sie den Verkehr auf Ihre Produkte lenken möchten, fügen Sie das Wort “Kaufen” vor einem Schlüsselwort ein. Versuchen Sie beispielsweise für “Haustierbetten” “Haustierbetten kaufen”.

4. Erforschen Sie Ihre Social Media-Plattformen

Laut der American Pet Products Association (APPA) sind Millennials die größte demografische Gruppe von Haustieren in den USA.

Bob Vetere, President und CEO von APPA, sagt: „Wir wissen, dass diese Generation bereit ist, mehr für hochwertige Produkte und Dienstleistungen zu bezahlen, um die Gesundheit und das Wohlbefinden ihrer Haustiere zu verbessern. Tierhalter betrachten ihre Haustiere heute mehr denn je als unersetzliche Mitglieder ihrer Familie und ihres Lebens, und dank dessen sehen wir weiterhin ein solch unglaubliches Wachstum in der Tierpflegegemeinschaft. “

Laut einer Studie des Online-Einzelhändlers Zulily bevorzugen 77 Prozent der Millennials den Kauf bestimmter Haustierprodukte – Spielzeug, Accessoires und Lebensmittel – online. Allerdings gibt es heutzutage keine ausschließlich im Geschäft gekauften Haustierprodukte. Daher ist es wichtig zu wissen, wo Sie dieses Publikum erreichen können.

Zum Glück – oder unglücklicherweise, je nachdem, wie Sie es sehen -. “Millennials nutzen eine Vielzahl von Plattformen, da viele Plattformen während ihrer Kindheit veröffentlicht wurden. Facebook ist die Plattform, die sie am häufigsten nutzen, oft mehrmals am Tag, gefolgt von YouTube und Instagram “, so GenGuru.

Seit sie mit dem Aufkommen von Social Media aufgewachsen sind, sind sie auch auf so ziemlich jeder anderen Social Media-Site vertreten. Das Ausprobieren aller möglichen neuen Medien ist für sie normal.

Dies alles bedeutet, dass Sie nicht nur die Altersgruppe betrachten, sondern auch herausfinden sollten, wo Produkte wie Ihre am besten passen. Setzen Sie Ihr Geld dann dort ein, wo es Ihre Zielgruppe eher erreicht.

5. Verwenden Sie Bilder oder Videos in Haustieranzeigen

Purina wollte wissen, ob In-Stream-Anzeigen auf Facebook die Bekanntheit der Marke bei mobilen Nutzern für ein neues Produkt in ihrer Fancy Feast-Katzenfutterlinie, den Fancy Feast Savory Centers, steigern können.

In der ersten Phase testeten sie eine Vielzahl von Videos für andere Haustiermarken, die sie besaßen, und spielten mit Länge und Nachrichten. Sie erfuhren, dass kurze, klare Anzeigen den Markenrückruf, Videoansichten, Kaufabsichten und Offline-Verkäufe hoben.

Mit diesem Wissen haben sie einen vorhandenen TV-Spot für Fancy Feast Savory Centers in ein Webvideo umgewandelt. Dabei verkürzten sie es auf weniger als 15 Sekunden und stellten sicher, dass es eine klare Botschaft mit oder ohne Ton hatte. Sie testeten es gegen die Fernsehwerbung, um herauszufinden, welche Marke besser bekannt wurde.

Facebook-Videoanzeige für Tierhalter

Sie führten den Test sechs Wochen lang über Facebook In-Stream Reserve, eine Reihe von Premium-Werbespots, durch und stellten fest, dass der Markenrückruf um 11 Punkte, die Markenbekanntheit um 12 Punkte, die Video-Fertigstellung um 91 Prozent und der Umsatz um 1,5 Prozent gestiegen sind .

Sie müssen nicht unbedingt die teuersten Videopakete online wie Purina auswählen, aber Videos und Bilder können einen großen Einfluss auf Ihre bezahlte Online-Werbung haben.

Betrachten Sie ein anderes Beispiel.

Unten finden Sie links und rechts in den Google-Suchergebnissen bezahlte Anzeigen für Haustierbetten. Auf der linken Seite befinden sich Nur-Text-Anzeigen und auf der rechten Seite Google Shopping-Anzeigen mit Bildern.

Tierhalter Google-Suchanzeigenergebnisse

Google stellte fest, dass 50 Prozent der Online-Käufer eher kaufen, wenn ein Bild des Produkts vorhanden ist.

6. Stellen Sie einen Service bereit

Um neue Kunden zu konvertieren und zu halten, müssen Sie Beziehungen zu ihnen aufbauen. Bieten Sie etwas an, das ihnen das Leben und das ihrer Haustiere erleichtert.

Wenn Sie bereits eine serviceorientierte Marke sind, ist dies ziemlich einfach. Wenn Sie produktorientiert sind, können Sie dennoch einen Service anbieten.

Werfen wir noch einen Blick auf PetPlate.

Ihre bezahlten Anzeigen für ihr Produkt drehen es tatsächlich als Dienstleistung. Sie bieten frisch gekochtes Futter für Hunde, so dass die Besitzer nicht müssen.

Anzeige, die Produkt als Dienstleistung für Tierhalter zeigt

Diese Anzeige zeigte, wie PetPlate ein Problem für sein Publikum lösen kann.

7. Richten Sie sich an Tierhalter in einem bestimmten geografischen Gebiet

In stationären Geschäften und Diensten wird möglicherweise in Betracht gezogen, auf ein bestimmtes geografisches Gebiet abzuzielen. Dies ist mit Facebook, Instagram und anderen Plattformen, die hyper-zielgerichtete Werbung ermöglichen, sehr gut möglich.

Natürlich können Tierärzte, Pistenfahrzeuge und andere Dienstleistungsunternehmen von Geo-Targeting auf soziale Netzwerke profitieren. Boutiquen und kleine Unternehmen, die Tiernahrung und andere Produkte verkaufen, sollten jedoch die Leistungsfähigkeit standortbezogener Social-Media-Anzeigen nicht übersehen.

Laut Zulilys Studie bevorzugen tausendjährige Tierhalter es, einige Produkte persönlich in kleineren Tierhandlungen in lokalem Besitz zu kaufen. Diese Produkte umfassen Leckereien, Bettwäsche und Kleidungsstücke.

Wenn Sie super lokal werden möchten, schauen Sie sich eine soziale Plattform an, die für Ihre Region gemacht wurde. Mit Nextdoor, einer häufig verwendeten App, können Werbetreibende sowohl für Werbeflächen bezahlen als auch mit Nutzern in ihrer unmittelbaren Umgebung in Kontakt treten.

Nextdoor ist möglicherweise eine gute Wahl, da 45 Prozent der Benutzer mindestens einen Hund und 25 Prozent mindestens eine Katze haben. Sie stellen auch fest, dass Haustiere auf ihren Plattformen ein regelmäßiges Gesprächsthema sind. Warum nicht Teil des Gesprächs mit bezahlten Anzeigen werden?

9. Verwenden Sie einen Influencer oder eine Berühmtheit, um Tierhalter anzusprechen

Es gibt zwei Arten von Influencern, nach denen Haustiermarken streben können: Menschen und Tiere.

Es gibt viele menschliche Prominente und Influencer in den sozialen Medien, die ihre Haustiere in ihre Inhalte einbeziehen.

Priyanka Chopra Jonas und Nick Jonas zum Beispiel zeigen regelmäßig ihre Hunde Diana, Gino und Panda auf ihren Instagram-Konten.

Tierhalter können Prominenten zuhören, die über Haustiere posten

Die zweite Art von Haustierbeeinflusser ist der pelzige, schuppige und federleichte Typ. Tierbeeinflusser, insbesondere Katzen und Hunde, sind auf praktisch allen Social-Media-Plattformen stark vertreten.

Tatsächlich hat der Inhalt von Haustier-Influencern eine höhere Engagement-Rate als das globale Engagement insgesamt. Während Katzen das Internet insgesamt beherrschen, sind Hunde auf Instagram tatsächlich beliebter.

Möglichkeiten, Tierhalter mit bezahlten Anzeigen anzusprechen - Inhalt von Tierbeeinflussern

Es gibt alle Arten von Prominenten, von Katzen und Hunden bis hin zu Schweinen und Igeln.

Zum Beispiel ist Waffles the Cat eine Berühmtheit auf Facebook mit 2,4 Millionen Followern.

Tierhalter können gut auf Tierbeeinflusser wie Waffles the Cat reagieren

Währenddessen verfügt der Hund auf Instagram über eine Fangemeinde von 2,1 Millionen.

Tierhalter können auch auf Hundebeeinflusser wie Thunfisch reagieren

Sehen Sie sich Ihr Publikum und seine Social-Media-Gewohnheiten an. Wem folgen sie? Haben sie zwei oder vier Beine? Wählen Sie dann den Influencer, der am besten zu Ihrer Marke und Ihren Zielen passt.

Fazit

Bezahlte Anzeigen in der Suche und in sozialen Medien sind eine effektive Möglichkeit, sie an Tierhalter zu vermarkten. Es gibt Marken die Möglichkeit, ein sehr spezifisches Publikum für ihre Produkte und Dienstleistungen zu erreichen und dann den Erfolg jeder Kampagne zu messen.

Tierhalter geben online viel Geld aus. Wenn Sie wissen, wo und wie Sie sie erreichen können, können Sie die Conversion-Raten für Ihre eigene Tierversorgungsseite erhöhen.

Wie können bezahlte Anzeigen Ihrer Marke für Heimtierbedarf helfen?

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