Vermarkter haben lange nach der Silberkugel gesucht, die Leads und Verkäufe antreibt.

Dieser eine Hack, der ihnen helfen kann, Sand am Strand zu verkaufen.

Wie wir alle wissen, gibt es im Marketing keine Silberkugel. Eines kommt jedoch ziemlich nahe – unterschwelliges Messaging.

Was ist unterschwelliges Messaging?

Unterschwellige Nachrichten sind nicht neu. Die Geschichte legt nahe, dass sich griechische Philosophen bereits im 5. Jahrhundert damit beschäftigten.

Was genau ist unterschwelliges Messaging?

Unterschwelliges Messaging ist eine Technik, mit der Menschen beeinflusst werden, ohne dass sie es bemerken. Es verwendet visuelle oder akustische Reize, um die Überzeugungskraft einer Nachricht zu steigern.

Kurz gesagt, eine unterschwellige Nachricht ist eine versteckte Nachricht, die das Gehirn aufnimmt, ohne dass Sie es merken. Während unterschwelliges Messaging hauptsächlich in Medien wie Musik, Fernsehwerbung und Radiowerbung verwendet wird, funktioniert es immer noch für digitale Medien, einschließlich bezahlter sozialer Kampagnen.

Einige bemerkenswerte Anzeigen, die unterschwelliges Messaging nutzten, umfassen:

Beispiele für unterschwelliges Messaging

Eines der besten Beispiele für unterschwellige Nachrichten, die von einer Marke taktvoll verwendet werden, ist das von FedEx. Ein genauer Blick auf das Logo zeigt einen Pfeil, der durch den Leerraum zwischen dem „E“ und dem „x“ gebildet wird.

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Die Botschaft hinter dem Pfeil ist, dass FedEx so schnell und genau ist wie ein Pfeil vom Bogen eines erfahrenen Bogenschützen.

Mit dem schnellen Aufstieg der sozialen Medien hat unterschwelliges Messaging schnell Eingang in Social-Media-Kampagnen gefunden.

Hier ist ein hervorragendes Beispiel aus der beliebten Eisdiele Baskin-Robbins:

Unterschwelliges Messaging Beispiel für Baskin Robbins

Gibt es einen besseren Weg, um die Tatsache zu verstärken, dass sie 31 Eissorten haben, als sie in ihr Logo zu setzen? Oh, und dieses Logo mit den verschiedenen Geschmacksrichtungen zu umgeben. Für Eisliebhaber schreit dies nur “Eiscreme Himmel”.

Unterschwelliges Messaging ist eine leistungsstarke Möglichkeit, mit Ihren Kunden auf einer tieferen Ebene zu kommunizieren, auf der Sie wirklich in ihre Köpfe eindringen können.

Stellen Sie daher sicher, dass Sie es als eine der Strategien in Ihre Marketing-Toolbox aufnehmen.

Warum sollten Sie Subliminal Messaging in Ihren Social Media-Kampagnen verwenden?

Lassen Sie uns eines klarstellen, bevor wir fortfahren.

Der Zweck von unterschwelligem Messaging in Ihren Social-Media-Kampagnen besteht nicht darin, Ihr Publikum zum Kauf Ihrer Produkte / Dienstleistungen zu manipulieren. Dies ist unmöglich, egal wie Sie es versuchen.

Was ist der Sinn von unterschwelligem Messaging?

Unterschwelliges Messaging funktioniert nur, wenn für das von Ihnen beworbene Produkt bereits ein Bedarf besteht. Der Sinn von unterschwelligem Messaging besteht darin, Ihrer Zielgruppe bei der Auswahl der richtigen Lösung für diesen Bedarf zu helfen – hoffentlich Ihrer Lösung.

Um dies zu erreichen, können Sie unterschwellige Nachrichten verwenden, um:

  • Markenbekanntheit steigern
  • Fördern Sie eine emotionale Verbindung zwischen Ihrer Marke und Ihrer Zielgruppe

Gut gemacht, kann unterschwelliges Messaging Ihre Marke immer dann in den Vordergrund rücken, wenn die von Ihnen bereitgestellte Lösung benötigt wird.

Ob bewusst verarbeitet oder nicht, Tatsache ist, dass Markenimpressionen einen Einfluss darauf haben, wie Ihre Zielgruppe mit Ihrer Marke interagiert.

Warum unterschwellige Botschaften in Social Media-Kampagnen wirksam sind

Die effektivsten Anzeigen sind solche, die Ergebnisse erzielen, ohne auf sich aufmerksam zu machen. Mit anderen Worten, eine Anzeige, die nicht wie eine Anzeige aussieht, sondern die Leute zum Handeln bringt, ist eines der leistungsstärksten Marketinginstrumente in Ihrem Arsenal.

Das ist es, was Sie mit unterschwelligen Nachrichten mit Ihren Social-Media-Kampagnen erreichen können. Weil es subtil ist, bemerken Benutzer kaum, dass Sie für sie vermarkten.

Warum ist unterschwelliges Messaging bei Social-Media-Kampagnen so effektiv?

Was unterschwellige Botschaften einzigartig macht, ist, dass sie unterhalb der Schwelle liegen, an der der Geist die Reize bewusst wahrnehmen kann. Da die meisten sinnvollen Entscheidungen auf unbewusster Ebene getroffen werden, wirkt sich unterschwelliges Messaging auf das Verhalten und die Entscheidungen der Menschen aus.

Ein weiterer Grund, unterschwellige Nachrichten in Ihren Social-Media-Kampagnen zu verwenden, besteht darin, Ihre Kunden mit einem „Osterei“ zu begeistern. Gut gemacht, könnte dies dazu führen, dass Ihre Anzeigen viral werden, da die Leute gerne interessante Social-Media-Beiträge teilen.

5 Möglichkeiten zur Verwendung von unterschwelligem Messaging in Ihrer Social Media-Kampagne

Nachdem Sie nun wissen, was unterschwelliges Messaging ist und wie leistungsfähig es ist, wollen wir uns damit befassen, wie Sie es für Ihre nächste Social-Media-Kampagne verwenden können.

Nutzen Sie unterschwellige Nachrichten in Ihrem Logo

Eine der besten Möglichkeiten, unterschwellige Nachrichten zu verwenden, ist Ihr Logo. Während sich die meisten Ihrer Marketingressourcen ständig ändern, bleibt Ihr Logo (normalerweise) konstant.

Da Ihr Logo wahrscheinlich in den meisten Ihrer Marketingbemühungen erscheint, ist es der perfekte Kanal für Ihre unterschwellige Botschaft. Denn je mehr Menschen es sehen, desto tiefer verwurzelt sich die Botschaft im Unterbewusstsein Ihres Publikums.

Wir haben bereits das Beispiel von FedEx für unterschwellige Nachrichten in einem Logo gesehen. Schauen wir uns also eine weitere gut gespielte unterschwellige Nachricht in einem Logo an.

Tostitos-Logo für unterschwellige Nachrichten

Tostitos machen nicht nur Tortillachips und Dips. Sie tragen auch dazu bei, unvergessliche Zusammenkünfte zu schaffen.

Das ist genau die Botschaft, die sie unterschwellig in ihrem Logo teilen. Infolgedessen ruft das Logo ein Gefühl von Spaß, Freude und Wärme hervor. Wenn Sie vor einer Auswahl von Tortillachips stehen, wird Ihr Herz von Tostitos angezogen.

Deshalb müssen Sie in ein gutes Logo-Design investieren. Eine, die einfach nicht schön aussieht, aber auch das Unterbewusstsein Ihrer Zielgruppe anspricht.

Verwenden Sie Sub-Audible Messaging in Ihrem Audio

Die Übermittlung unterschwelliger Nachrichten über Audio wurde in der Selbsthilfe- und persönlichen Hilfebranche häufig eingesetzt. Als Vermarkter können Sie diese Technik auch in Ihren Social-Media-Kampagnen einsetzen.

Sub-Audible Messaging ist eine großartige Möglichkeit, unterschwelliges Messaging in Ihre Social Media-Kampagnen einzubeziehen.

Nicht hörbare Nachrichten sind hörbare Hinweise, normalerweise mit einer geringeren Lautstärke als Ihre primäre Audioquelle. Aufgrund der geringeren Lautstärke werden sie auf unterschwelliger Ebene gehört, nicht vom Bewusstsein.

Alternativ können Sie einen Sound verwenden, der mit etwas verbunden ist, das Ihr Publikum liebt. Ein typisches Beispiel ist die Verwendung von Glocken mit Weihnachtsmotiven in einer Anzeige, um den Umsatz während der Ferienzeit zu steigern.

Unterschätzen Sie niemals die Kraft des Klangs.

Bei guter Verwendung kann es ein Mittel sein, um unterschwellige Nachrichten in Ihren Social-Media-Kampagnen zu senden. Denken Sie daran, dass viele Menschen die Social-Media-Zeitleisten mit ausgeschaltetem Sound durchsuchen.

Verwenden Sie also visuelle Hinweise, um auch in Ihren Kampagnen unterschwellige Nachrichten zu senden.

Fügen Sie Ihren Social Media-Kampagnen aussagekräftige Bilder hinzu

Der durchschnittliche Mensch hat sieben Kategorien sensorischer Eingaben, nämlich:

  1. Visuell
  2. Auditory
  3. Berühren
  4. Geschmack
  5. Geruch
  6. Vestibular (Gleichgewicht und Bewegung)
  7. Propriozeption (Körperbewusstsein)

Von den sieben ist die visuelle Kategorie der stärkste sensorische Input, der unsere Wahrnehmung dominiert. Dies macht subvisuelles Messaging zu einer der effektivsten Formen unterschwelligen Messaging.

Dazu können Sie entweder Bilder in Videos flashen (nein, nicht diesen Blitz) oder einfach Farben verwenden, die normalerweise mit etwas verbunden sind, das Ihrem Publikum vertraut ist.

Farbpsychologie ist eine einfache Möglichkeit, unterschwellige Botschaften zu senden. Studien haben gezeigt, dass bestimmte Farben beim Betrachter bestimmte neurologische und emotionale Reaktionen auslösen.

Hier ist eine Zusammenfassung der Bedeutung hinter gemeinsamen Farben und der Emotionen, die sie hervorrufen:

  • rot: Energie, Aktion, körperliche Bedürfnisse (wie Hunger oder Zuneigung), Gefahr (das Bedürfnis nach Sicherheit), Aufregung, Kraft
  • Orange: Wärme, Freundlichkeit, Hunger, Spaß, Freiheit, Komfort
  • Gelb: Fröhlichkeit, Spaß, Vitalität, Glück, Optimismus
  • Grün: Leben, Ruhe, Wohlstand, Frische, Gesundheit, Frieden, Entspannung
  • Blau: Vertrauen, Zuverlässigkeit, Ruhe, Zuverlässigkeit, Stabilität
  • Lila: Spiritualität, Stolz, Luxus, Raffinesse, Mut, Geheimnis
  • Rosa: Sensibilität, Romantik, Empathie, Fürsorge, Hoffnung

Mit Bedacht eingesetzt, kann die Farbpsychologie die Wahrnehmung Ihrer sozialen Anzeigen verbessern. Noch wichtiger ist, dass die Farbpsychologie bei guter Anwendung dazu beitragen kann, dass Ihre Zielgruppe positiv auf Ihre Anzeigen reagiert.

Bei unterschwelligen Nachrichten geht es nicht nur darum, versteckte Nachrichten zu Ihren Social-Media-Kampagnen hinzuzufügen. Es kann so subtil sein wie die Verwendung der richtigen Farben, um die richtige Reaktion Ihres Publikums hervorzurufen.

Betten Sie Ihre Nachricht in ein Lied ein

Musik spielt eine wichtige Rolle bei der Erstellung effektiver Anzeigen. Sie können ihre Wirkung jedoch auch in bezahlten Social-Media-Kampagnen steigern, indem Sie der von Ihnen verwendeten Musik eine unterschwellige Botschaft hinzufügen.

Eine Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, Ihre Nachricht über das Lied zu legen. Sie können beispielsweise ein kurzes Gespräch mit dem Inhalt Ihrer Nachricht aufzeichnen und es mit einem Titelsong überlagern.

Das Gespräch steht möglicherweise nicht im Mittelpunkt der Aufmerksamkeit, wenn die Anzeige angesehen wird, aber das Unterbewusstsein kann es aufnehmen.

Diese Technik wird am besten verwendet, um Ihr Publikum zu ermutigen, Ihrer Marke zu vertrauen. Dies gilt insbesondere dann, wenn die Musik optimistisch ist und die Botschaft das Vertrauen in Ihre Produkte / Dienstleistungen wecken soll.

Verwenden Sie Typografie, um unterschwellige Nachrichten zu senden

Typografie oder die Kunst, Buchstaben und Text zu arrangieren, ist eine weitere hervorragende Möglichkeit, unterschwellige Nachrichten in bezahlten Social-Media-Kampagnen zu senden.

Das Großschreiben bestimmter Buchstaben in einem Satz kann eine Nachricht senden. Alternativ können Sie einige Buchstaben strategisch verdecken.

Hier ist ein Beispiel aus dem beliebten Magazin SFX:

SFX-Magazin für unterschwellige Nachrichten

Dies ist ein klassischer Fall von gutem Grafikdesign und Typografie, der gut funktioniert, um eine Anzeige mit Bildlauf zu erstellen.

Wenn Sie schnell durch Ihren Feed scrollen, scheint diese Anzeige zu sagen: „Abonnieren … Plus! Freier Sex. “

Dies könnte Sie daran hindern, die Anzeige genauer zu betrachten. Natürlich handelt die Anzeige vom SFX-Magazin, aber die Platzierung der Typografie wird wahrscheinlich einige Blicke auf sich ziehen.

Die Art der verwendeten Schriftart kann sich auf die Wahrnehmung einer Nachricht auswirken. Kurz gesagt, obwohl die verwendete Schriftart eine Nachricht möglicherweise nicht direkt weiterleitet, wirkt sie sich dennoch auf die Erfahrung einer Person mit Ihrer Nachricht aus.

Wie bei Adobe Garamond Pro wirken einige Schriftarten beispielsweise maskuliner und werden am besten verwendet, wenn Sie Männer in einer Werbekampagne ansprechen.

Wenn Sie eine Anzeige mit lustigen und komischen Untertönen erstellen möchten, können Sie Comic Sans verwenden.

Best Practices für unterschwelliges Messaging

Bevor Sie Ihre nächste Social-Media-Kampagne basierend auf unterschwelligem Messaging ausführen, müssen Sie einige bewährte Methoden befolgen, um Ergebnisse zu erzielen.

Beachten Sie Folgendes, wenn Sie unterschwellige Nachrichten nutzen.

Kenne deine Zuhörer

Das Entwerfen effektiver unterschwelliger Nachrichten für soziale Medien erfordert ein tiefes Verständnis Ihres Publikums. Dies stellt sicher, dass Ihre Nachrichten nicht nur ihrem Geschmack entsprechen, sondern auch ihre Hauptschmerzpunkte ansprechen.

Sei nicht klebrig

Ein Fehler, den viele Vermarkter machen, besteht darin, unterschwellige Anzeigen zu erstellen, die klebrig sind. Hier ist ein Beispiel von Burger King:

Unterschwellige Nachrichten Burger King

Die Anzeige war nicht nur geschmacklos, sondern auch für Frauen anstößig. So viel Sex verkauft, sollte er nicht dazu verwendet werden, alles zu verkaufen – insbesondere Lebensmittel.

Das Erstellen effektiver unterschwelliger Nachrichten für Ihre Social-Media-Kampagnen erfordert viel Geschick. Selbst wenn Sie eine großartige Idee haben, sollten Sie eine zweite, dritte oder sogar vierte Meinung einholen, bevor Sie sie ausführen.

Fazit

Das Marketing wird immer schwieriger, da die Konkurrenz immer härter wird. Deshalb müssen Sie alle Register ziehen, um Ihre Marketingziele zu erreichen. Wenn Sie dies noch nicht getan haben, versuchen Sie, unterschwellige Nachrichten in Ihre Social-Media-Kampagnen aufzunehmen, um diese Ziele zu erreichen.

Die unbewusste Verbindung mit Ihren Kunden ist eine großartige Möglichkeit, sie zum Handeln anzuregen. Es kann auch dazu beitragen, emotionale Bindungen zu fördern, die zur Markentreue führen.

Haben Sie versucht, unterschwellige Nachrichten in Ihren Social-Media-Kampagnen zu verwenden? Wenn ja, wie waren Ihre Erfahrungen mit dieser Strategie?