Innerhalb von 36 Stunden verkaufte Amazon 100 Millionen Produkte. Wahrscheinlich haben Amazon-Anzeigen einige dieser Verkäufe angekurbelt.

Mit Amazon-Anzeigen können Unternehmen ganz oben in den Suchergebnissen angezeigt werden. Sie erzielen eine Rendite aus Ihrer Investition in Form von Umsatzsteigerungen und potenzieller Kundenbindung. Im Gegenzug erzielt Amazon einen Gewinn aus Anzeigenverkäufen (in einigen Jahren in Höhe von 3 Milliarden US-Dollar).

Kreativität, einschließlich visueller Pizazz, ist auf dem Amazon-Markt von entscheidender Bedeutung. Killer-Keyword-Strategien sind ebenfalls wichtig.

Ich werde Sie durch die Best Practices für die Einrichtung von Amazon-Anzeigen führen, damit Sie genau wissen, wie Sie Ihre Produkte aus den Regalen bringen können.

Warum Ihr Unternehmen Amazon-Anzeigen verwenden sollte

Der durchschnittliche Benutzer verbringt weniger als 10 Minuten bei Amazon. Wenn Ihr Produkt in den Suchergebnissen niedrig vergraben ist, wird es niemand sehen.

Die Leute haben einfach nicht die Zeit, jede Produktbeschreibung zu lesen oder jede Marke zu überprüfen. Wir haben Jobs und Kinder und das Leben zieht unsere Aufmerksamkeit auf sich. Wir müssen schnell Entscheidungen treffen.

Stellen Sie sich Amazon-Anzeigen als Ihre Methode vor, um in eine lange Schlange zu schneiden und Aufmerksamkeit zu erregen.

Wenn Sie von Punkt 10 (Vergessenheit) zu Punkt 1 springen, können Sie Ihren Amazon-Umsatz steigern. Ihre Investition könnte sicherstellen, dass vielbeschäftigte Käufer Ihre Produkte finden, bevor sie sich abmelden können.

Das könnte mehr verkaufte Produkte und höhere Einnahmen bedeuten.

Mehr als 80 Prozent der Marken erhalten für ihre Arbeit bei Amazon einen vierfachen Return on Investment. Wenn es für andere funktioniert, könnte es für Sie funktionieren.

Was sind die Amazon-Anzeigentypen?

Anstatt geduldig darauf zu warten, dass Kunden sie finden, verwenden Unternehmen Amazon-Anzeigen, um sofort gesehen zu werden.

Es gibt verschiedene Arten von Amazon-Anzeigen.

Gesponsertes Produkt Amazon Ads

Diese Anzeigen markieren nur einen Artikel in Ihrem Katalog. Sie werden in den Suchergebnissen angezeigt, werden jedoch oben auf der Seite angezeigt. Verbraucher sehen sie vor allem anderen. Wenn der Bildschirm klein genug ist, sehen alle Verbraucher gesponserte Produktanzeigen.

Gesponserte Marke Amazon Ads

Mit diesen Anzeigen können Sie mehrere Artikel aus Ihrem Katalog anzeigen. Sie werden oben in den Amazon-Suchergebnissen in einem Banner angezeigt.

Häufig arbeiten Anzeigen für gesponserte Produkte und gesponserte Marken zusammen. Schauen Sie sich dieses Suchergebnis für “Babypflege” an. Ein gesponsertes Markenbanner für WaterWipes startet die Seite, aber Seventh Generation hat unten eine Anzeige.

zwei amazon werbung

Gesponserte Anzeige von Amazon-Anzeigen

Mit diesen Anzeigen können Sie nur ein Produkt präsentieren und auf Websites erscheinen, die Amazon besitzt oder mit denen Amazon in Beziehung steht.

Wenn Ihnen eine lästige Amazon-Anzeige für ein Produkt in Ihrem Warenkorb von Website zu Website zu folgen scheint, sind Sie auf eine gesponserte Display-Anzeige gestoßen.

Sie mögen nervig erscheinen, aber sie können bemerkenswert effektiv sein. Mehr als 70 Prozent der Käufer klicken beim Surfen im Internet auf Anzeigen wie diese.

Was ist der Unterschied zwischen Display und andere Amazon-Anzeigen?

Anzeigen für gesponserte Marken und gesponserte Produkte erscheinen beide bei Amazon. Suchen Sie nach etwas, und sie werden auftauchen. Manchmal sehen Käufer mehr als eine gleichzeitig.

Gesponserte Display-Anzeigen sind unterschiedlich. Sie erscheinen auf anderen Websites, die Amazon entweder direkt besitzt oder mit denen Amazon verbunden ist.

Zum Beispiel verdienen viele Blogger Geld, indem sie Werbeflächen an Amazon vermieten. Sie fügen Produkte in Blog-Posts mit Amazon-Affiliate-Links ein oder schalten Anzeigen neben dem Text.

Jede Amazon-Anzeige, die in einem Blog wie diesem erscheint, ist eine gesponserte Display-Anzeige. Wenn Sie gerne Verbraucher erreichen möchten, die nicht den ganzen Tag bei Amazon verbringen, könnte dies ein kluger Ansatz sein.

Andere Amazon-Anzeigentypen

Einige Amazon-Anzeigen sind leicht zu erkennen, wie diese Markenanzeige für ASUS ganz oben in einer Kategoriesuche nach Elektronik.

Von Amazon Ads gesponsertes Banner

Einige Anzeigen ähneln organischen Suchergebnissen. Sie werden nur durch das winzige Wort “gesponsert” irgendwo in der Anzeige identifiziert.

Von Amazon Ads gesponsertes Produkt

Das Beste daran: Jemand, der schnell blättert, kann diese winzige Anzeige übersehen und davon ausgehen, dass Ihr Produkt einfach das beste ist, das es gibt.

Lockscreen-Anzeigen

Mit Amazon können Sie auch Lockscreen-Anzeigen auf Kindle-E-Readern und -Tablets platzieren. Dies basiert auf den Interessen der Benutzer bei Amazon und dem Lesen des Verlaufs auf dem Kindle.

Amazon Lockscreen entzünden Anzeigen

So erstellen Sie Amazon-Anzeigen

Unabhängig davon, ob Sie für ein bestimmtes Produkt oder eine Reihe von Produkten werben, sind die Schritte zur Erstellung von Amazon-Anzeigen größtenteils gleich.

Ich gebe Ihnen hier einen allgemeinen Überblick über den Werbeprozess. Ich werde mich schnell bewegen, aber mach dir keine Sorgen. Ich werde die Anzeigenoptimierung später in diesem Artikel ausführlich beschreiben. Dieser Abschnitt dient als Kurzanleitung für diejenigen, die gerne beim Lesen mitmachen.

Überprüfen Sie Ihre Berechtigung

Für jedes Produkt, das Sie verkaufen, müssen Sie vor der Erstellung Ihrer Anzeige eine schnelle Eignungsprüfung durchführen. Wenn Sie ein Produkt verkaufen, das niemand anderes anbietet (wie ein selbst veröffentlichtes Buch), ist dieser Schritt ein Kinderspiel. Wenn Sie jedoch etwas verkaufen, das viele andere anbieten (z. B. ein Marken-Antazida), kann die Überprüfung länger dauern.

Stellen Sie sich vor, Sie sind ein Amazon-Käufer, der nach einem Markenarbeitsschuh sucht. Sie finden die Farbe und Größe, die Sie mögen, und Sie treffen eine Seite, die so aussieht. Der kritische Teil befindet sich rechts. Beachten Sie die Schaltflächen “In den Warenkorb” und “Jetzt kaufen”?

Amazon Ads Buybox

Der Anbieter, dem das Ziel für den Klick gehört, besitzt die sogenannte “Buy Box”. Dies wird auch als “Gewinnen” der Buy Box bezeichnet. Sie müssen dieser Anbieter sein, um eine Produktanzeige schalten zu können.

Wenn Sie die Buy Box gewinnen, kaufen Kunden, die auf dieser Seite auf “In den Warenkorb” klicken, bei Ihnen. Wenn Sie diese Box nicht gewinnen, kann Ihr Konkurrent Produktanzeigen schalten, aber Sie können nicht.

Wenn Sie der einzige Anbieter sind, der ein Produkt verkauft, besitzen Sie standardmäßig die Buy Box, und Sie müssen überhaupt keine Arbeit leisten. Aber wenn Sie sich in einem überfüllten Feld befinden, müssen Sie antreten, um zu gewinnen.

Halten Sie Ihren Preis niedrig, versenden Sie immer pünktlich und verdienen Sie hervorragende Bewertungen. Höhere Punktzahlen ziehen die Aufmerksamkeit von Amazon auf sich und erhöhen die Wahrscheinlichkeit, dass eine Buy Box gewinnt.

Melden Sie sich bei Amazon Ads Campaign Manager an

Wählen Sie nach der Anmeldung bei Amazon Advertising einen Anzeigentyp aus: Gesponserte Produkte oder Lockscreen-Anzeigen.

Denken Sie daran, dass Sie mit den Optionen Sponsored Product und Sponsored Display nur für ein Produkt werben können. Wenn Sie bereit sind, über eine ganze Reihe von Artikeln zu sprechen, wählen Sie die Option Sponsored Brand.

Wählen Sie Ihre Produkte für Amazon-Anzeigen

Jede Aktion beginnt mit einem Produkt. Welche Artikel finden bei Ihrem Publikum Resonanz? Welche Produkte verstopfen Ihre Lagerregale? Nehmen Sie sich Zeit, um den Schwerpunkt für Ihre Anzeige auszuwählen.

Wählen Sie Produkte für Ihre Amazon-Anzeige

Stellen Sie Ihre Besonderheiten ein

Jetzt beschäftigen wir uns mit der Entwicklung von Anzeigen.

Ihre Kampagne enthält alle Anzeigen für ein bestimmtes Produkt und benötigt einen kreativen Namen. Wenn Sie mit Amazon-Anzeigen erfolgreich sind, werden Dutzende von Kampagnen gleichzeitig ausgeführt. Wählen Sie einen Namen, an den Sie sich erinnern werden.

Legen Sie als Nächstes ein Budget für Ihre Kampagne fest. Die von Ihnen gewählte Zahl stellt das obere Ende Ihrer monatlichen Rechnung dar. Wählen Sie also nichts aus, was Sie sich nicht leisten können.

Bestimmen Sie abschließend die Start- und Enddaten für Ihre Kampagne.

Wählen Sie Ihr Targeting

Sie haben hier zwei Möglichkeiten: manuell und automatisch. Mit der automatischen Funktion fordern Sie Amazon auf, Käufer anhand der in Ihrer Produktliste aufgeführten Keywords zu finden oder Keywords einzugeben, die Ihre Anzeige auslösen sollen.

Targeting-Optionen Amazon-Anzeigen

Keywords spielen bei Amazon eine entscheidende Rolle, genau wie bei Google.

Tipps zur Auswahl Ihrer Amazon-Anzeigenziel-Keywords

Schlüsselwörter sind die Begriffe, die bei der Suche nach Produkten wie Ihren in Suchfelder eingegeben werden. Sie sind entscheidend für Ihren Erfolg.

Das ideale Amazon-Keyword weist drei Hauptattribute auf:

  1. Spezifisch
  2. Beliebt
  3. Mäßig teuer

Sie wissen wahrscheinlich, welche Wörter Ihr Produkt beschreiben. Wenn Sie Google Ads verwenden, erfahren Sie in Ihren Berichten alles über die Begriffe, mit denen Verbraucher Sie finden. Wenn Sie eine Website betreiben, verfügt die Google Search Console über ähnliche Berichte. Stöbern Sie in diesen Daten, um die Wörter zu finden, die bereits funktionieren.

Wenn Sie keine internen Daten haben, verwenden Sie ein Keyword-Recherche-Tool. Die hier gewonnenen Erkenntnisse können Ihnen helfen, zu verstehen, welche Wörter Sie in Anzeigen und Produktbeschreibungen einfach haben müssen.

Beliebte, häufig verwendete Schlüsselwörter können teuer sein. Wenn Sie ein knappes Budget haben und nicht 5 US-Dollar pro Klick für das Keyword “Beste Babywindel” zahlen können, aber 2 US-Dollar für “tolle Windeln” zahlen können, ist Ihre Wahl klar.

Entscheiden Sie sich für das Amazon-Anzeigenformat

Amazon bietet zwei Formate an. Die erste ist benutzerdefiniert, bei der Sie eine präzise Produktkopie für die Anzeige schreiben. Sie können dies nur für ein Produkt pro Werbekampagne tun.

Die Erstellung von Anzeigenkopien beginnt mit idealen Produktbeschreibungen. Ihre Anzeigenkopie sollte einen oder zwei wesentliche Vorteile beschreiben. Sie sollten jedoch wissen, dass Ihre Kunden auf Ihre Seite gehen, um mehr darüber zu erfahren, warum sie Ihr Produkt auswählen sollten.

Stellen Sie sicher, dass Ihre Anzeigenkopie und Ihre Produktbeschreibungen zusammenpassen, um Ihre Marke im besten Licht zu präsentieren.

Die andere Anzeigenoption ist eine Standardanzeige. Dies ist eine Anzeige ohne benutzerdefinierten Text, aber die Titel und Beschreibungen Ihrer Produkte spielen weiterhin eine Rolle.

So optimieren Sie Ihre Amazon Ads

Kombinieren Sie Ihr bestes Schreiben und Fotografieren zu einem unwiderstehlichen, anklickbaren Stückchen, und Sie haben eine außergewöhnliche Werbung erstellt.

In der Regel basieren Anzeigen auf Ihrer Amazon-Produktliste. Machen Sie Ihre Produkte so verlockend wie möglich, um sicherzustellen, dass Ihre Anzeigen funktionieren.

Ihre primären Bildoptionen sind eingeschränkt. Amazon verlangt, dass Sie Ihr Produkt auf einem weißen Hintergrund präsentieren. Sie können nichts einschließen, was nicht zum Standard des Produkts gehört, und Sie können keine auffälligen Techniken verwenden, um das Foto zum Platzen zu bringen.

Konzentrieren Sie sich darauf, ein klares und sauberes Bild des Produkts zu erhalten. Präsentieren Sie Funktionen, wenn Sie können, kreativ mit Kamerawinkeln, um alle Vorteile zu demonstrieren und sicherzustellen, dass alles im Fokus steht.

Das Aufnehmen außergewöhnlicher E-Commerce-Fotos kann eine Herausforderung sein. Sie möchten Ihre Kreativität und Ihre fotografischen Fähigkeiten unter Beweis stellen, aber Regeln und Vorschriften schränken Sie ein. Nehmen Sie sich Zeit für diesen Schritt. Ihre Fotos können einen Verkauf machen oder brechen.

Wie viel kosten Amazon-Anzeigen?

Die Preisstruktur beinhaltet das Zusammenspiel von drei Schlüsselfaktoren: Keywords, Wettbewerb und Klicks.

  • Schlüsselwörter sind die Begriffe, die Ihre Marke, Ihr Produkt oder beides beschreiben. Sie wählen sie aus oder Sie erlauben Amazon, sie für Sie auszuwählen.
  • Wettbewerb bezieht sich auf die Anzahl der Unternehmen oder Marken, die auch Ihr Keyword wünschen. Je mehr Spieler, desto höher der Preis.
  • Klicks betreffen einen Benutzer, der Interesse an Ihrer Marke zeigt.

Keyword-Preis × Anzahl der Klicks = Ihre endgültigen Kosten

Sie legen eine Rechnungsobergrenze fest, damit Sie die Gebühren nicht auf unbestimmte Zeit erhöhen. Irgendwann geben Sie das gesamte Geld aus, für das Sie sich bereit erklärt haben. Automatisches Targeting, bei dem mithilfe von Keywords und Produkttypen automatisch ermittelt wird, wo Ihre Anzeigen geschaltet werden. Sie können Gebote basierend auf einem Standard oder den Empfehlungen von Amazon festlegen.

Automatische Ausrichtung von Amazon-Anzeigen

Im Durchschnitt geben Unternehmen zwischen 50 Cent und 1 Dollar aus, um nur einen Klick zu erzielen. Mit Amazon können Sie monatliche Budgets von nur 5 US-Dollar festlegen. Sie können Ihre Anzeigen auch pausieren oder stornieren, und es fallen keine Stornierungsgebühren an.

Die meisten Werbetreibenden halten schlanke Amazon-Anzeigenbudgets. Sie widmen weniger als ein Viertel ihres gesamten jährlichen Anzeigenbudgets Amazon.

Fazit

Die Leute kommen jeden Tag zu Amazon, um mehr über Produkte und Marken wie Ihre zu erfahren.

Sie könnten sie versuchen lassen, Sie organisch zu finden, aber wenn Sie die Daumen drücken, die Augen schließen und auf Klicks hoffen, ist dies keine erfolgreiche Strategie.

Stattdessen müssen Sie Ihre Artikel vor Personen stellen. Sie müssen dorthin gelangen, bevor sie ihr Geld ausgeben.

Ich glaube fest an Amazon-Anzeigen. Ich hoffe, ich habe dich auch zu einem Gläubigen gemacht.

Haben Sie schon einmal Amazon-Anzeigen verwendet? Wie gut haben sie für dich gearbeitet?